一篇《去日本買只馬桶蓋》，短短一天內(nèi)就獲得了超過611萬的閱讀，馬桶蓋、電飯煲、吹風機、保溫杯等看似不起眼的貨品，為何用戶非要周折一番，非要從海外購買?
道理很簡單，就是隨著消費升級的躍進，我們出現(xiàn)了一個巨大的需求斷層，可以迸發(fā)出極強的引爆力。林清華認定這個「斷層」未來將是一個超過3000億的龐大市場，并從一二線城市向下蔓延，他也直言不諱，稱淘寶的成功是在于引領(lǐng)了中國網(wǎng)購的習(xí)慣，但同時也拉低了整整一代中國女性的時尚品味，明星衣櫥的想法就是讓她們脫離「淘寶味」。
在導(dǎo)購電商大轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)后，真正的挑戰(zhàn)才剛開始，能否做出基于消費升級的品質(zhì)感，將變得至關(guān)重要，除了可以避開在移動戰(zhàn)場與傳統(tǒng)電商巨頭的正面交戰(zhàn)，還在于它確實是一個足夠大的市場。
明星衣櫥CEO林清華透露說，明星衣櫥的做法一上來就是定位于全球品質(zhì)服飾，強調(diào)全球最新款式、新品，由此帶來的好處也顯而易見，其自有電商的客單價已接近300元，約為美麗說、蘑菇街的3倍。
在明星衣櫥未來的規(guī)劃中，來自海外的產(chǎn)品將占到80%的比例，最終的目標是做到“好貨不貴”。林清華解釋稱，對服裝而言，好貨就是用戶能找到所喜歡的風格，而且性價比高。“服裝一定要種類豐富，做成一個小生態(tài)。”
他表示，除服裝外，明星衣櫥也有化妝品、飾品這些標品，但主要是起配合作用，是帶動整體銷售的一個方式而已。“做非標品的確有難度，但做好了就會有很大的想象空間。相比而言，標品的種類、品牌量都是有限的，最終會走向價格戰(zhàn)，而非標品卻是一個藍海市場，只要摸索出正確的方法，就可以看到前景。”
此外，林清華還分享了明星衣櫥在營銷推廣上的做法。據(jù)悉，剛上線的前兩年，其主要采用線上推廣渠道，在各大應(yīng)用市場做了不小的投入。轉(zhuǎn)為電商平臺后，明星衣櫥更加注重在用戶中的推廣，比如在年輕人喜歡的電視節(jié)目中做投放。今年，其更是下重金樹立品牌形象，下半年將會全力通過一些核心媒體來做營銷。
