編者按：由河南省發(fā)展和改革委員會、河南省教育廳、河南省人力資源和社會保障廳聯(lián)合主辦，中宏網(wǎng)（河南）互聯(lián)網(wǎng)科技集團有限公司承辦的“河南省首屆大學(xué)生直播銷售技能競賽”將于近期啟幕。
這次競賽以“育材直播”為主題，旨在貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》《河南省進一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干措施》，推動河南省高校學(xué)生職業(yè)技能提升，激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力、積極參與數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)，助力電商主播人才培養(yǎng)，推進直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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那么，河南省高等院校電商直播專業(yè)建設(shè)情況如何？對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對河南數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)、推進直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了什么樣的作用？專業(yè)建設(shè)中存在哪些痛點？如何應(yīng)對？針對各界關(guān)注的話題，本網(wǎng)推出“育材直播”系列報道。
中宏網(wǎng)河南6月1日電（記者 化海臣） “市場需要實操型的人才，大賽是錘煉大學(xué)生直播銷售技能的平臺！”近日，河南省職教講師團副團長鄭好接受本網(wǎng)記者采訪時暢談企業(yè)電商直播人才的需求、即將開賽的河南省首屆大學(xué)生直播銷售技能競賽對大學(xué)生的影響。
企業(yè)需要什么樣的電商直播人才？實操！
鄭好說，河南直播電商行業(yè)雖然相比杭州、廣州等地方有差距，專業(yè)化、正規(guī)化有待提升，但是發(fā)展也十分迅猛，不僅有MCN機構(gòu)、直播基地、培訓(xùn)機構(gòu)，還涌現(xiàn)了很多網(wǎng)紅等，不僅帶動了一些產(chǎn)品迅速出圈，也帶動了產(chǎn)銷一體化發(fā)展。
“在直播人才方面，經(jīng)常看到這樣一種現(xiàn)象，企業(yè)招聘人才，大學(xué)生來應(yīng)聘的有很多，就是經(jīng)驗不足。一些大學(xué)生自認為會在這個直播領(lǐng)域做得很好，其實一上手發(fā)現(xiàn)與想象不同。究其原因，大多數(shù)是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間的實操鍛煉和學(xué)習(xí)還不夠?！编嵑锰寡?。
“電商直播類企業(yè)最需要哪類人才？”鄭好說，主播是電商直播的靈魂人物，目前電商直播最大的缺口是主播，這個崗位要有大局觀、目標(biāo)感、團隊協(xié)助精神，要有數(shù)據(jù)敏感能力、市場分析能力等。作為一個合格的主播，還要有鏡頭感，要對產(chǎn)品超級熟悉，要學(xué)會快速成交，要有控場能力、溝通能力，包括有臨時處理各種問題的這種能力。建議學(xué)校在做好理論知識教學(xué)的同時，讓大學(xué)生真正地深入到企業(yè)或項目中去，理論和實操相結(jié)合，讓大學(xué)生一出校門就能立馬“上手”。
競賽對于大學(xué)生來說是一個很好的鍛煉機會
談起河南省首屆大學(xué)生直播銷售技能競賽，鄭好認為，這次大賽對大學(xué)生來說是一個非常好的鍛煉時機，能夠促進高校學(xué)生職業(yè)技能的提升，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力，助推河南電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
“直播銷售跟我們傳統(tǒng)的銷售還不一樣。”鄭好說，傳統(tǒng)的銷售是你面對面地跟客戶談生意。而直播銷售是要面對鏡頭的，是看不見對方的（粉絲中潛在的客戶），所以在這種情況下，如何把控客戶的心理？這需要一點一點地練習(xí)、積累、提升，多數(shù)情況下沒有捷徑可走，直播銷售是必須在摸索、實踐中前行。
大學(xué)生電商直播銷售技能競賽是一個很好的平臺，大學(xué)生可以在競賽中展示、錘煉理論與實踐結(jié)合的能力、技巧，進而可能獲得直接簽約企業(yè)電商相關(guān)崗位的機會，還可以找到創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，甚至有可能得到投資者投資的機會，拿到創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。再者，通過競賽也可以發(fā)現(xiàn)自己的短板與不足，明確進一步的努力方向。
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