哈爾斯（002615）6月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月13日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
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問(wèn)：查看了一些杯壺行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司前5大客戶收入占公司總收入比重較高，這是什么原因？
答：全球保溫器皿主要消費(fèi)市場(chǎng)在北美，其次是歐洲、日韓，中國(guó)屬于近期發(fā)展較快的國(guó)家之一。北美市場(chǎng)頭部品牌集中度非常的高，且頭部品牌均為公司客戶，所以僅從收入角度看公司的客戶集中度高也是客觀表現(xiàn)。 后續(xù)公司將持續(xù)提升業(yè)務(wù)響應(yīng)能力與服務(wù)水平，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高訂單份額；推進(jìn)有規(guī)模、有增量的潛力客戶開(kāi)發(fā)。
問(wèn)：公司2016年收購(gòu)的瑞士百年品牌SIGG，目前經(jīng)營(yíng)情況如何？
答：去年在歐洲能源費(fèi)用、人工費(fèi)用等都上升的背景下，SIGG營(yíng)收還是保持了雙位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。SIGG目前在歐洲德語(yǔ)區(qū)的市場(chǎng)最為成熟，也陸續(xù)在歐洲其他地區(qū)以及亞洲重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行布局。
問(wèn)：公司對(duì)保溫杯行業(yè)國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展望如何？
答：隨著異業(yè)合作的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的公司跨界進(jìn)入保溫杯行業(yè)，保溫杯行業(yè)的市場(chǎng)邊界逐步打開(kāi)。 國(guó)外市場(chǎng)，保溫杯屬于消費(fèi)品，根據(jù)客戶對(duì)未來(lái)預(yù)期的反饋情況來(lái)看，未來(lái)預(yù)期增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣的改變，杯壺逐漸從耐用品向消費(fèi)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在整個(gè)消費(fèi)品大環(huán)境低迷的背景下，保溫杯行業(yè)依然能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，有望向國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)靠攏。
問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)渠道未來(lái)的發(fā)展布局？
答：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的主要渠道分為線上電商、線下經(jīng)銷、KA及禮品渠道等，目前銷售占比還是線下渠道更大一些。未來(lái)會(huì)側(cè)重對(duì)線上渠道的發(fā)展，但線下渠道公司依舊會(huì)保持品牌露出與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量。
問(wèn)：做代工起家的公司是否具備做自主品牌的基因？
答：公司在二十余年的發(fā)展中，OEM業(yè)務(wù)與自主品牌業(yè)務(wù)都是并存的一個(gè)狀態(tài)，之前根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，OEM業(yè)務(wù)占比較大，但公司還是有做自主品牌業(yè)務(wù)的基因。并且公司已下定決心在保持OEM業(yè)務(wù)合理增長(zhǎng)的前提下，有效推進(jìn)自主品牌業(yè)務(wù)快速發(fā)展。公司在2022年底進(jìn)行了全新的品牌定位與升級(jí)，后期大家會(huì)在商超、大型廣告牌以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到哈爾斯的品牌露出。
問(wèn)：公司如何對(duì)四個(gè)品牌進(jìn)行規(guī)劃？
答：公司針對(duì)不同的客群，四個(gè)品牌進(jìn)行差異化發(fā)展。哈爾斯品牌定位為全球領(lǐng)先的中國(guó)杯壺專家，主打國(guó)民化、專家形象產(chǎn)品；NONOO品牌定位為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、潮牌水杯，產(chǎn)品迭代快，主要面向潮流年輕人；SANTECO品牌定位為源于法國(guó)設(shè)計(jì)中高端健康化品牌，更加偏向城市戶外產(chǎn)品以及鈦材質(zhì)產(chǎn)品；SIGG品牌定位為瑞士國(guó)寶級(jí)運(yùn)動(dòng)水杯，高端化、專業(yè)化引用器具，主打?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)在戶外領(lǐng)域其他產(chǎn)品進(jìn)行衍生。
問(wèn)：公司二季度訂單情況如何？
答：二季度訂單較一季度有所好轉(zhuǎn)，公司將持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中寰資本 | 其他 | -- |
| 海天塑機(jī)集團(tuán)杭州分公司 | 其他 | -- |
關(guān)鍵詞：
