今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行龍巖分行牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的理念，以“四化”為抓手強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)，奮力攻堅(jiān)克難，找準(zhǔn)打開(kāi)營(yíng)銷局面的突破口、形成“一把手”掛帥、全員“一盤(pán)棋”推進(jìn)落實(shí)的良好工作格局。
一是多元化宣介。牢牢把握政策機(jī)遇，將發(fā)展棋局的突破點(diǎn)落子到政銀合作上，推動(dòng)省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；市分行分別與永定區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)、連城縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“現(xiàn)場(chǎng)座談+簽約儀式”“召開(kāi)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)+政策宣傳”“呈閱件+信貸產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)”等形式向地方黨政主官講農(nóng)發(fā)行政策、聲農(nóng)發(fā)行主張、宣農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢(shì)，深度對(duì)接政府發(fā)展規(guī)劃和重大項(xiàng)目。累計(jì)獲批中長(zhǎng)期項(xiàng)目21個(gè)、金額97.47億元。二是常態(tài)化營(yíng)銷。先后與市經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)、農(nóng)行龍巖分行等6家企業(yè)新建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關(guān)系；立足縣域多網(wǎng)點(diǎn)少的實(shí)際情況，劃分成6個(gè)片區(qū)建立營(yíng)銷對(duì)接聯(lián)絡(luò)小組，并在永定區(qū)、連城縣創(chuàng)新開(kāi)展“駐點(diǎn)式服務(wù)”，設(shè)置客戶服務(wù)組，統(tǒng)籌做好政策宣傳、客戶營(yíng)銷對(duì)接、業(yè)務(wù)咨詢、項(xiàng)目營(yíng)銷跟進(jìn)和客戶關(guān)系維護(hù)等工作，市縣行班子成員累計(jì)走訪營(yíng)銷300余次；2名中層干部入選龍巖市重點(diǎn)項(xiàng)目百日攻堅(jiān)戰(zhàn)役金融專家?guī)?，其?名受聘為“龍巖市重點(diǎn)項(xiàng)目百日攻堅(jiān)戰(zhàn)役金融專家組”成員，參與“頂層設(shè)計(jì)”，實(shí)現(xiàn)“信貸政策、政企資源、項(xiàng)目推進(jìn)”的無(wú)縫銜接和有機(jī)融合，為重點(diǎn)攻堅(jiān)項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航。三是立體化推進(jìn)。堅(jiān)決扛起糧食安全政治責(zé)任，保障糧食收購(gòu)、輪換資金及時(shí)足額供應(yīng)，累放糧棉油購(gòu)銷儲(chǔ)貸款7.57億元；答好穩(wěn)住大盤(pán)“新考題”，成功投放了全省系統(tǒng)首筆設(shè)備更新改造貸款、全市首筆農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金，累計(jì)投資到位農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金項(xiàng)目4個(gè)、金額9.97億元，各項(xiàng)貸款余額首次突破200億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，取得的成效得到了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，并多次被龍巖市官方媒體《閩西日?qǐng)?bào)》刊載；多措并舉打好精準(zhǔn)幫扶“組合拳”，累計(jì)投放精準(zhǔn)幫扶貸款1.3億元，帶動(dòng)20名已脫貧人口就業(yè)，人均增收4.8萬(wàn)元；結(jié)對(duì)幫扶福建省最大的易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)“長(zhǎng)汀策武鎮(zhèn)南站幸福小區(qū)”；投放易地扶貧搬遷后續(xù)扶持貸款5000萬(wàn)元，搬遷群眾就地就近就業(yè)8人。四是機(jī)制化保障。成立服務(wù)革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)等工作專班，切實(shí)落實(shí)分層級(jí)工作責(zé)任、完善前中后臺(tái)協(xié)同配合，確保各項(xiàng)工作落實(shí)落地；分別制定《“老區(qū)發(fā)展正當(dāng)時(shí)、百日沖刺立新功”營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)方案》《“喜迎二十大 收官開(kāi)新局”活動(dòng)方案》，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)分片包干、分層分級(jí)營(yíng)銷、紀(jì)委跟進(jìn)監(jiān)督等方式，實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)“日總結(jié)、周部署、周通報(bào)”制度，累計(jì)召開(kāi)客戶營(yíng)銷及項(xiàng)目推進(jìn)工作會(huì)議27次。（文/徐媛）
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