“國貨運動,方興未艾。”財經(jīng)作家、平安私人銀行企望會導(dǎo)師吳曉波曾在一年前做出消費品市場的預(yù)判。他認(rèn)為,將有越來越多的企業(yè)會愿意投入到國產(chǎn)品牌的創(chuàng)造中,越來越多的消費者愿意為國貨買單,而這次創(chuàng)造跟1980年代那次中國商品復(fù)興最大的區(qū)別是“供應(yīng)重構(gòu),產(chǎn)銷分離”。
老字號產(chǎn)品持續(xù)回歸視線,新晉國產(chǎn)品牌迅速崛起,正如吳曉波預(yù)判,這一次,國貨真的洶涌回潮了。
一直以來國內(nèi)嬰兒用品起步晚,結(jié)構(gòu)不完善,以紙尿褲為例,市場向來是國外品牌占據(jù)主導(dǎo),早已搶占消費者心智的外國品牌筑起一座“銅墻鐵壁”的圍城,國產(chǎn)品牌突圍困難重重。
盡管看上去市場跑馬圈地格局已定,但是紙尿褲市場空間仍有潛力可挖。中泰證券的研究數(shù)據(jù),紙尿褲被認(rèn)為是有希望成為緊隨奶粉市場的第二個千億品類。2019年中國嬰兒紙尿褲市場規(guī)模達到610億,有分析預(yù)測到2023年市場規(guī)模將突破千億。
廝殺“紅海”仍然不乏勇敢者,以倍伊樂創(chuàng)始人張積江為代表的企業(yè)家憑借專業(yè)品質(zhì)、研發(fā)實力以及本土化定制等優(yōu)勢,在眾多海外品牌中“硬磕”出一片天地,并借助科技迭代另辟蹊徑,在新材料紙尿褲上實現(xiàn)彎道超車,比肩海外大牌。
志存高遠,從公務(wù)員到多個品牌總代理
張積江曾經(jīng)有一份讓多數(shù)人艷羨的“鐵飯碗”,上世紀(jì)80年代他以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份被選拔到遼寧省委黨校培訓(xùn)后,分配到遼寧省對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會,負(fù)責(zé)招商引資、外貿(mào)出口和合資企業(yè)的管理。
隨著工作過程中越來越多接觸到前來國內(nèi)投資的外商以及投資信息,讓張積江萌生了“下海”經(jīng)商的念頭。
“我覺得一個年輕人視野應(yīng)該更開闊,需要走出去接觸更大的世界,多接觸一些之前沒有接觸過的新事物。”張積江提及當(dāng)時的辭去公職的初心,依然非常堅定。
1993年,張積江帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)家去日本研修,看到日本紙尿褲市場已經(jīng)很成熟,而國內(nèi)這一領(lǐng)域仍是空白,他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。回國后,在家人朋友的不解中,他辭去了對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會的工作,由此,他便踏上了一段新的旅程。
“在90年代的日本,紙尿褲已經(jīng)普及,而國內(nèi)還是一片空白。”張積江說,當(dāng)時國內(nèi)并沒有紙尿褲,年輕的寶爸寶媽們使用的依然是尿布,而使用這兩種產(chǎn)品產(chǎn)生的差距自然天差地別。張積江便是看準(zhǔn)了這里面的商機,義無反顧地投身到創(chuàng)業(yè)中去。
盡管當(dāng)時已經(jīng)下定決定要在國內(nèi)開創(chuàng)先河,生產(chǎn)為年輕父母帶來方便的紙尿褲。無奈當(dāng)時的條件還不太成熟,張積江從代理開始做起。很快他便成為多個日本紙尿褲品牌的全國總代理。
再次轉(zhuǎn)身,從代理商到原創(chuàng)品牌
根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù),2018年中國嬰兒紙尿褲產(chǎn)量為335.9億片,相比7年前增長兩倍多,中國紙尿褲市場滲透率雖逐年增長,2018年達到63.9%,但仍遠低于發(fā)達國家95%以上的水平。預(yù)計未來我國嬰兒紙尿褲市場滲透率的進一步提升,我國嬰兒紙尿褲市場規(guī)模仍將持續(xù)增長。
在代理國外紙尿褲品牌過程中,國內(nèi)消費群體也逐漸培養(yǎng)起來。張積江代理生意如火如荼,但是隨著對產(chǎn)品的深入了解,他發(fā)現(xiàn)他代理的海外版產(chǎn)品與品牌是有些差別的。
“紙尿褲的原材料、工藝技術(shù)更新迭代也是非?？斓?但是在中國市場卻很難同步上市最新的版本。”張積江創(chuàng)業(yè)初期想要做國產(chǎn)品牌紙尿褲的種子在心底重新萌芽,海外品牌商對中國市場的不重視加速了他想要做好國產(chǎn)紙尿褲的決心。
倍伊樂的品牌應(yīng)運而生,有20年的紙尿褲銷售經(jīng)驗的張積江依然面臨很多挑戰(zhàn)。國內(nèi)技術(shù)對國內(nèi)一直處于封鎖狀態(tài),想要短時間內(nèi)趕超知名品牌的幾十年積累,其中的難度可想而知。
創(chuàng)業(yè)初期,經(jīng)過多次研究,張積江團隊研發(fā)出的產(chǎn)品始終達不到國家檢測的要求。產(chǎn)品研發(fā)期往往壓力很大,又有幾名員工在見不到成效后相繼辭職,這對公司來說無疑是雪上加霜。
“如果說沒有想過放棄也不真實,一邊是想要實現(xiàn)自我價值,一邊要面對真金白銀的投入,內(nèi)心一度很掙扎。”張積江說,在最困難的時候,他想到幼時父親的教導(dǎo)“認(rèn)準(zhǔn)了一件事就要堅持到底”。
不懼挑戰(zhàn),另辟賽道圖謀“超車”
堅守初心,經(jīng)過多次總結(jié),張積江終于找到問題的根源:有些原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,這才嚴(yán)重影響了自己產(chǎn)品的質(zhì)量。
找到原因后,張積江為生產(chǎn)車間定下“底線”,引入全瑞光生產(chǎn)線,做到食品級無塵車間,做好品控,為每個單片紙尿褲定制條碼,嚴(yán)格執(zhí)行39道出場檢測工序,做到可溯源、可查詢。在種種改進之下,倍伊樂一經(jīng)推出便獲得市場的好評。
市場的比拼不是一個短速比賽,而是中長跑,堅持品質(zhì)為上,敢于變革創(chuàng)新、敢于拼搏。張積江也沒有停止腳步,始終潛心研發(fā),在已經(jīng)取得不錯的成績時仍然不斷升級產(chǎn)品。
張積江介紹,市場上的嬰兒紙尿褲款式眾多,褲體的核心構(gòu)造大同小異,也是最重要的部分。褲體由上到下依次可以拆分成表層、導(dǎo)流層、吸水層和底層四部分,其中吸水層又是褲體中最重要的組成部分,是嬰兒紙尿褲吸水與蓄水功能的核心區(qū)別點。
隨著技術(shù)的發(fā)展,一種復(fù)合芯體工藝的出現(xiàn),改善了傳統(tǒng)工藝的斷層、起坨等許多缺點。而張積江團隊也在不懈努力下,終于研發(fā)出吸收性好、貼合性高、吸水性強的二代紙尿褲。
二代紙尿褲中國內(nèi)的復(fù)合芯體工藝已經(jīng)達到國外的同等水平,當(dāng)年的技術(shù)封鎖障礙已然掃除。張積江介紹,“未來中國的紙尿褲企業(yè)與國外品牌在品質(zhì)上將處于同一賽道、同一起跑線上展開。”
雖然外資品牌較早進入中國市場,并憑借其先進的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)、成熟的營銷方式迅速占領(lǐng)了用戶心智。但是通過高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品,倍伊樂即將成為嬰兒衛(wèi)生用品行業(yè)的新興力量。
在攻克紙尿褲研發(fā)之后,張積江還涉足奶瓶、零食、糖果等覆蓋嬰幼兒市場的多個品類。他表示要堅守品質(zhì)與匠心至上,為寶寶和媽媽把關(guān),打造中國自己的嬰幼兒品牌文化。
對于未來,張積江的野心并不止于國內(nèi),他表示,中國企業(yè)需要不斷國際化,一個品牌的走出去,不是一個產(chǎn)品的“出海”,它承載的是文化的走出去,倍伊樂正致力于此。
創(chuàng)業(yè)并非坦途,而是需要不斷向上攀登的高峰。當(dāng)前國內(nèi)市場前三份額仍然被海外品牌占據(jù),如何擴大品牌知名度、增加銷量成為一道課題擺在張積江面前。
競爭充分的行業(yè),“酒香也怕巷子深”,實體商超的版圖已經(jīng)被瓜分殆盡,張積江把目光放在了電商渠道,建立互聯(lián)網(wǎng)銷售體系,接入傳統(tǒng)電商等。作為平安私人銀行“企望會”成員,張積江也獲得該行的助力。據(jù)了解,圍繞著為企業(yè)家提供一站式服務(wù),平安私人銀行成立企業(yè)家專屬服務(wù)品牌“企望會”,無論是企業(yè)投融資、經(jīng)營賦能,還是財富規(guī)劃、私享生活、公益慈善等方面,平安私人銀行都能提供全方位的專業(yè)支持。
母嬰這個萬億市場規(guī)模中,從國內(nèi)來講,具有絕對話語權(quán)的玩家并未出現(xiàn)。未來執(zhí)牛耳者,有20多年從業(yè)經(jīng)驗的張積江是具有競爭力的選手。而平安私人銀行的相伴與賦能將成為他視野發(fā)展的強大后盾。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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