在今年首屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨中國(guó)食協(xié)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會(huì)會(huì)員大會(huì)上，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會(huì)第一任秘書(shū)長(zhǎng)黃圣明就健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)表示，決定健康和壽命的因素主要不是醫(yī)療，很多心臟病、糖尿病、中風(fēng)等疾病是可以減少或避免的。像具有抗氧化、延緩衰老、預(yù)防心血管疾病、輔助調(diào)節(jié)血脂水平等作用保健食品可起到良好的預(yù)防效果，這是加快發(fā)展我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的主要原因之一!
毫無(wú)疑問(wèn)。民族國(guó)藥、保健食品是當(dāng)今與未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。對(duì)此，筆者認(rèn)為，作為國(guó)藥、保健食品生產(chǎn)企業(yè)，我們很有必要在競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)、新機(jī)遇中轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，提升創(chuàng)新能力與管理水平、充實(shí)企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、民族國(guó)藥、健康產(chǎn)業(yè)的尷尬現(xiàn)狀
目前我國(guó)中醫(yī)保健服務(wù)體系尚未形成，國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)與銷售規(guī)模小，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)乏力。人們?cè)谥勿B(yǎng)觀念上普遍存在“重治療、輕預(yù)防。” 雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，但衛(wèi)生保健還將停留在初級(jí)階段，政策扶持和支持較少，各種配套機(jī)制不完善。 其主要表現(xiàn)為以下二點(diǎn)：
1、目前在實(shí)施中醫(yī)三進(jìn)(進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭)工程上難以得到落實(shí)，導(dǎo)致服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，服務(wù)水平參差不齊。相關(guān)政策和制度尚未健全，中醫(yī)保健方面人才短缺，提供的服務(wù)與社會(huì)需求存在很大差距，這是人們?cè)谧陨斫】祮?wèn)題上“重治療、輕預(yù)防”的根本所在。
2、我國(guó)在2012年有國(guó)藥中成藥企業(yè)1233家，雖建成22個(gè)省級(jí)中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地，10億元的中藥企業(yè)25家，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的重點(diǎn)品種有208個(gè)。建成8個(gè)“國(guó)家工程技術(shù)研究中心”、3個(gè)“國(guó)家中藥工程研究中心”。行業(yè)集中度和整體素質(zhì)有所提高和明顯好轉(zhuǎn)。但從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)上看，企業(yè)資產(chǎn)和銷售規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)乏力，藥品、保健品夸大宣傳的現(xiàn)象仍然存在。
二、國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，人民的生活質(zhì)量不斷提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，補(bǔ)益類國(guó)藥、保健品的需求不斷增加。有關(guān)資料表明，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品的花費(fèi)占總支出2%以上，而目前中國(guó)只占0.07%。中國(guó)人對(duì)保健品消費(fèi)平均每年僅31元，是美國(guó)的1/17，日本的1/12，市場(chǎng)潛力極為巨大。
1、尋求中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加快國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行。近20年來(lái)，美國(guó)的保健品銷量增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體各國(guó)每年以17%的速度增長(zhǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率，不難看出，國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)必將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。
據(jù)權(quán)威人士指出：“我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)(包括國(guó)藥、保健食品與健康相關(guān)服務(wù)的產(chǎn)業(yè))僅占國(guó)民生產(chǎn)總值的5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%，健康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的巨大動(dòng)力，” 國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景極為廣闊。
2、政府、企業(yè)加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)國(guó)務(wù)院[2013]40號(hào)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》和李克強(qiáng)總理今年政府工作報(bào)告的指示精神，我們應(yīng)著力將國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略列入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重要內(nèi)容，加強(qiáng)國(guó)藥、保健品的市場(chǎng)監(jiān)管。在技術(shù)、稅收、金融政策上給予大力支持，完善促進(jìn)中醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)中的重要作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，授權(quán)或委托行業(yè)協(xié)會(huì)參與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定方法和標(biāo)準(zhǔn)的制定，使行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)盡快出臺(tái)。
政府各職能部門(mén)應(yīng)聯(lián)同醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)啟實(shí)施國(guó)藥、健康產(chǎn)業(yè)“三進(jìn)”工程，鼓勵(lì)各級(jí)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展中醫(yī)保健服務(wù)，培訓(xùn)中醫(yī)保健人才，通過(guò)科普宣傳全面提高人們對(duì)國(guó)藥文化和中醫(yī)保健的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外資本投資國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)，建立和完善配套政策，為本行業(yè)企業(yè)提供科技支撐。到2020年，初步建立滿足社會(huì)大眾不同層次的需求服務(wù)體系，形成多元化的國(guó)藥醫(yī)療保健服務(wù)格局。
完善醫(yī)保目錄方案，將有利于促進(jìn)國(guó)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。擴(kuò)大國(guó)藥醫(yī)保范圍，對(duì)那些疔效好、毒副作用小的國(guó)藥應(yīng)全部列入醫(yī)保目錄，盡快砍掉那些雖見(jiàn)效快、但毒副作用大的生化藥品，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問(wèn)題。讓國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)來(lái)節(jié)約整個(gè)社會(huì)的醫(yī)療費(fèi)用和成本，利用民族健康產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)要充分利用中醫(yī)、食療理論這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。緊貼有關(guān)部門(mén)對(duì)養(yǎng)生文化、中醫(yī)“治未病”等有關(guān)知識(shí)的普及，讓國(guó)藥、保健產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)生文化廣為社會(huì)認(rèn)同和接受，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外(尤其是東南亞市場(chǎng))消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)養(yǎng)生方面研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品是我們國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。
三、充分發(fā)揮國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)內(nèi)涵
為實(shí)現(xiàn)李克強(qiáng)總理提出的“健康中國(guó)。”除了提高中醫(yī)醫(yī)療水平外，在預(yù)防疾病方面，國(guó)藥、保健食品是不可或缺的力量。企業(yè)與相關(guān)部門(mén)應(yīng)著力加強(qiáng)“治未病”健康服務(wù)體系，弘揚(yáng)中華民族健康文化，促進(jìn)全民健康素質(zhì)的提高。對(duì)此，筆者認(rèn)為，應(yīng)從如下三個(gè)方面入手。
首先，我們要從國(guó)內(nèi)外整體發(fā)展形勢(shì)上著重研究，自西醫(yī)傳入中國(guó)以后，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，中西醫(yī)倒掛的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)國(guó)藥農(nóng)業(yè)，國(guó)藥制造業(yè)，國(guó)藥服務(wù)業(yè)三大資源的價(jià)值所在，有必要通過(guò)資源和資本結(jié)合方式，增值產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，認(rèn)真研究國(guó)藥、保健食品何以滿足大眾健康需求與自身企業(yè)發(fā)展要求。這樣，國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)就會(huì)從根本上扭轉(zhuǎn)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)地位，才能更好地促進(jìn)我國(guó)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
其次，發(fā)展國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)，我們可以“國(guó)藥種植促貿(mào)易。” 在大規(guī)模發(fā)展國(guó)藥種植的同時(shí)，有計(jì)劃興辦加工企業(yè)，做到“工廠、公司加農(nóng)產(chǎn)一條龍。”利用現(xiàn)代加工技術(shù)，使產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展，形成“以種促貿(mào)”、“以貿(mào)促種”的良性循環(huán)。
另外，國(guó)藥、保健食品企業(yè)必須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為核心，采用先進(jìn)的種植和科學(xué)的加工，提取出優(yōu)質(zhì)的原材料，為整個(gè)市場(chǎng)提供配套服務(wù)，并建成“規(guī)模大、能力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)高、管理嚴(yán)”的現(xiàn)代化企業(yè)。以高等院校和科研院所為依托，大膽吸引國(guó)內(nèi)外科技人才，形成科工貿(mào)一體的經(jīng)營(yíng)體系。實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科、跨單位、跨領(lǐng)域的合作研究。“集中優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合攻關(guān)，重點(diǎn)突破”是我們國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的制勝法寶。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)合、兼并、重組等方式進(jìn)行股份制改造，建立資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展大型國(guó)藥、保健食品企業(yè)集團(tuán)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
四、創(chuàng)新凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn) 提升國(guó)藥、健康產(chǎn)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力
我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的許多國(guó)藥、保健食品，無(wú)論從組方、批文功能、養(yǎng)生文化底蘊(yùn)均具特色。然而，由于諸多因素造成，這些產(chǎn)品卻被無(wú)情地淹沒(méi)在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同類產(chǎn)品之中，無(wú)法彰顯其產(chǎn)品的獨(dú)立魅力。在此，國(guó)藥、保健食品企業(yè)很有必要在符合批文功能的前提條件下，很抓產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，形成自身產(chǎn)品個(gè)性化、差異性。讓自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，造福更多向健康的人們。
大家知道。許多國(guó)藥企業(yè)的藥品與保健食品，其成分均源于傳世名方，民族養(yǎng)生精華。其安全性和功效在漫長(zhǎng)的歲月中已得到認(rèn)可。在賣點(diǎn)提煉上，我們完全可以在成分獨(dú)特、劑型科學(xué)上精確定位。如源長(zhǎng)沙馬王堆出堆的皇室《養(yǎng)生方》，經(jīng)湖南中醫(yī)研究院三位杏林專家再次科學(xué)組方且具有民族品牌特色的古漢養(yǎng)生酒，精選特有道地中藥材，以優(yōu)質(zhì)白酒、黃酒滲漉而成。近年來(lái)，古漢養(yǎng)生酒以過(guò)硬的品質(zhì)、獨(dú)具匠心的創(chuàng)意和“養(yǎng)生國(guó)粹，強(qiáng)身健體” 的科學(xué)定位，贏得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)交口稱贊與普遍認(rèn)同;敖東鹿胎顆粒所含鹿胎來(lái)自東北梅花鹿胎，其藥用價(jià)值和療效非同一般等提煉個(gè)案，值得企業(yè)借鑒。
在此同時(shí)，我們還要強(qiáng)化藥食安全，如同一劑型，廠家不一樣，制造工藝不同，生產(chǎn)的藥品、保健食品的品質(zhì)與療效、養(yǎng)生保健的差異自然不同等。這樣不但提升了自身產(chǎn)品品質(zhì)，而且間接提醒消費(fèi)者的藥食安全，增加本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的親和力。
眾所周知。強(qiáng)化國(guó)藥、保健食品企業(yè)的品牌意識(shí)，它將意味著其品質(zhì)可靠、療效與養(yǎng)生功能確切。在推薦過(guò)程中提及這個(gè)企業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者更容易接受。如古漢養(yǎng)生酒--助力“中國(guó)夢(mèng)”。這樣一句一語(yǔ)雙關(guān)品牌廣告，既大力弘揚(yáng)民族品牌，又造福人民健康，積極倡導(dǎo)人民構(gòu)建美好幸福的小康生活，真正實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”。在社會(huì)各界產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼，增強(qiáng)了產(chǎn)品的親和力，迅速提升了古漢養(yǎng)生酒在國(guó)外市場(chǎng)的民族品牌形象;吳太感康——大品牌，值得信賴;迪巧鈣系列——美國(guó)補(bǔ)鈣專家。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，國(guó)藥、保健食品企業(yè)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)注重以下原則：一是賣點(diǎn)的數(shù)量不宜太多，一至二點(diǎn)更好，賣點(diǎn)多了，反而不易接受;二是賣點(diǎn)突出，盡可能包含產(chǎn)品名稱等信息，切忌喊了半天還不知道是什么產(chǎn)品;三是不能違背法律和道德，無(wú)中生有，虛構(gòu)賣點(diǎn)或夸大產(chǎn)品的宣傳范圍;四是盡量口語(yǔ)化，通俗易懂，簡(jiǎn)單易記;五是賣點(diǎn)一旦確立，切忌輕易改變。注重反復(fù)宣傳營(yíng)造，直到產(chǎn)品在商家與消費(fèi)者心中生根發(fā)芽，最終形成讓消費(fèi)者對(duì)癥首選你的產(chǎn)品。
在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新常態(tài)的關(guān)鍵時(shí)刻，有必要再次提醒國(guó)藥、保健食品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們，為振興民族健康產(chǎn)業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)這一使命。對(duì)自身企業(yè)勇于變革、創(chuàng)新，用新思維、新姿態(tài)、新舉措，謀求新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新發(fā)展，才能真正讓國(guó)藥、健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展(未經(jīng)作者同意，任何媒體不得轉(zhuǎn)載，否則必究)。
作者簡(jiǎn)介：歐廷君，湖南衡陽(yáng)人，本科文化，國(guó)內(nèi)知名專家，亞洲經(jīng)營(yíng)智庫(kù)總經(jīng)理。擅長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)管理與企劃，有二十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)外數(shù)家權(quán)威媒體財(cái)經(jīng)、品牌、管理、營(yíng)銷專欄作者。先后發(fā)表了五十多篇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新等文章。曾義務(wù)為地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出萬(wàn)言建議報(bào)告，得到現(xiàn)任中共中央政治局委員、新疆自治區(qū)黨委書(shū)記、原湖南省委書(shū)記張春賢的高度重視并批示有關(guān)地方黨委、政府采納落實(shí)!被國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體、著名專家與企業(yè)家們稱之為“難能可貴的戰(zhàn)略企劃人與企業(yè)科技創(chuàng)新的踐行者”。
關(guān)鍵詞： 常態(tài) 產(chǎn)業(yè)
