田野上崛起“網(wǎng)農(nóng)”新群體
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮風(fēng)云激蕩的中國農(nóng)村，正在迅速形成一個(gè)新的群體——“網(wǎng)農(nóng)”。他們出身不同、學(xué)歷各異，既有年薪數(shù)十萬的IT精英、國企和外企高管、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也有地地道道的農(nóng)民。
盡管經(jīng)歷不同，他們卻有著相似的輪廓。
——他們是互聯(lián)網(wǎng)大潮的弄潮兒。重慶秀山縣一個(gè)90后年輕人，一年賣出了200萬個(gè)土雞蛋。
——他們是農(nóng)村創(chuàng)富神話新的締造者。今年端午節(jié)期間，浙江遂昌縣在網(wǎng)上賣出數(shù)十萬個(gè)“長情粽”，竟賣光了全縣的糯米。
——他們正以幾何級(jí)數(shù)的速度成長壯大。去年初，地處武陵山區(qū)腹地的秀山縣還沒有一個(gè)電商網(wǎng)點(diǎn)，如今這一數(shù)字驟增至178個(gè)，今年底將實(shí)現(xiàn)267個(gè)行政村全覆蓋，明年底將拓展至周邊71個(gè)縣市區(qū)。
專家認(rèn)為，“網(wǎng)農(nóng)”正在成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。
百萬“網(wǎng)農(nóng)”孕育萬億級(jí)市場
近日，在重慶秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村，40歲的農(nóng)民陳天友走進(jìn)設(shè)在村民活動(dòng)室旁藍(lán)底白字的電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“武陵生活館”，揭開罩在竹籃上用來防雨的碎花布，將30多個(gè)土雞蛋交給“館主”楊俊。這些新鮮的土雞蛋順著遍布秀山農(nóng)村的電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流系統(tǒng)，匯聚到縣城，再通過快遞奔向北京、上海、廣州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上農(nóng)民出售的土雞蛋都采取這種模式，每個(gè)雞蛋的價(jià)格至少高出2元。
今年24歲的曹席斌一身書卷氣，他原來是重慶一家基金公司的投資經(jīng)理，年薪數(shù)十萬元。去年4月，曹席斌和兩個(gè)小伙伴來到秀山創(chuàng)辦電商平臺(tái)“姜戈網(wǎng)絡(luò)”，一年的時(shí)間，他就將200萬個(gè)秀山土雞蛋賣到全國各地，還因此獲得了數(shù)百萬元的天使投資。“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就差一個(gè)土雞蛋”，這是曹席斌常常掛在嘴邊的口頭禪，“土雞蛋”指的是農(nóng)產(chǎn)品。
廣東清遠(yuǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品“清遠(yuǎn)雞”每年產(chǎn)量約5000萬只。 去年“雙十一”，在清遠(yuǎn)市政府和阿里巴巴的包裝和推廣下，天貓平臺(tái)上，插上電商翅膀的“清遠(yuǎn)雞”一天的銷量就達(dá)到了1000萬只。這份完美的答卷讓不少人感慨，傳統(tǒng)農(nóng)民累死累活銷售3個(gè)月，不如“網(wǎng)農(nóng)”吆喝一天。
千千萬萬這樣的“網(wǎng)農(nóng)”已經(jīng)形成一個(gè)數(shù)量龐大的新群體。來自阿里巴巴研究院的數(shù)據(jù)顯示，目前僅是在淘寶、天貓平臺(tái)注冊(cè)的農(nóng)村網(wǎng)店就已超過160萬個(gè)，去年全國農(nóng)村電商銷售額超過1400億元。重慶市社科院城市發(fā)展研究所所長許玉明說，盡管已粗具規(guī)模，但相對(duì)于我國電子商務(wù)14萬億元的年銷售額，農(nóng)村電商仍是一片尚待開發(fā)的藍(lán)海，未來必將趕超城市電商，成為另一個(gè)萬億級(jí)市場。
無論在西部的重慶，還是在中東部的安徽、浙江，“網(wǎng)農(nóng)”們的故事驚艷、勵(lì)志且創(chuàng)意迭出，令人拍案叫絕。不僅如此，在一些區(qū)域和行業(yè)，“網(wǎng)農(nóng)”已成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的“主力軍”。
在距秀山縣1000多公里的浙南山區(qū)，前幾年還經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的遂昌縣，如今全縣約1/3的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。今年端午節(jié)期間，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織線上營銷活動(dòng)，銷售遂昌特色土豬肉長粽。協(xié)會(huì)副會(huì)長林頌文說，網(wǎng)店協(xié)會(huì)專門尋找鄉(xiāng)下農(nóng)家，精選食材包粽子，并在遂昌長粽的營銷活動(dòng)中融入“情義長長久久”的文化內(nèi)涵，節(jié)日期間共賣出了數(shù)十萬個(gè)“長情粽”，用光了全縣的糯米。
在其他一些行業(yè)，精彩的故事也同樣正在上演。秀山縣所在武陵山區(qū)71個(gè)縣市是我國重要的中藥材產(chǎn)區(qū)之一。此前，該地區(qū)的中藥材經(jīng)藥販子層層倒手，普通藥農(nóng)很難致富。2013年，中藥材天地網(wǎng)落戶秀山，全縣大部分中藥材在該電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與商戶直接交易，去年銷售收入3000多萬元。如今，秀山縣已成為金銀花等中藥材的市場價(jià)格、流通量等信息發(fā)布地，掌握了市場定價(jià)權(quán)和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。
以幾何級(jí)數(shù)成長壯大
阿里巴巴研究院數(shù)據(jù)顯示，近幾年，注冊(cè)地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家正在以每年100%左右的速度遞增；2010年至今，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。
驚艷亮相的“網(wǎng)農(nóng)”群體正在以令人驚嘆的速度迅猛成長。顯然，“網(wǎng)農(nóng)”為農(nóng)產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，銷售量往往以幾何級(jí)數(shù)增長，“秒殺”傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
重慶江津區(qū)秀毅家庭農(nóng)場總經(jīng)理江毅，是一名資深“網(wǎng)農(nóng)”。2008年，江毅從重慶一家國企辭職，回到老家西湖鎮(zhèn)當(dāng)上了農(nóng)民。他流轉(zhuǎn)了幾十畝土地種植桂花樹、黃桷蘭等特色苗木，但銷路卻成了大問題。走投無路的江毅開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)營銷自己的產(chǎn)品，僅一兩年時(shí)間，他的年銷售額已從剛開始的幾十萬元，迅速發(fā)展到1000多萬元，壟斷了江津區(qū)60%以上的苗木業(yè)務(wù)，成了當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缒旧a(chǎn)商。
“沒想到銷售量會(huì)增長這么快，去年我自己產(chǎn)品不夠賣，還組織周邊種植戶的貨源，幫其他種植戶聯(lián)系的生意也超過1000萬元。”江毅自豪地說，“80%以上都是我通過微信群、QQ群等方式牽線搭橋賣出去的，連首都國際機(jī)場的機(jī)場高速路兩邊的灌木花卉，都是我在網(wǎng)上組織供應(yīng)的。”
在中國農(nóng)村，電子商務(wù)的滲透呈燎原之勢，一些 “面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)型成為“網(wǎng)農(nóng)”。秀山縣是重慶市最偏遠(yuǎn)、落后的區(qū)縣之一，去年初該縣的電商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還是零。近一年來，秀山縣整合城鄉(xiāng)資源，帶動(dòng)70多億元的社會(huì)資本，投資建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)“武陵生活館”，如今該縣電商網(wǎng)點(diǎn)已驟增至178個(gè)，今年底將實(shí)現(xiàn)267個(gè)行政村全覆蓋，明年底將爭取拓展至周邊71個(gè)縣市區(qū)。
記者近日在秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村的“武陵生活館”看到，20多平方米的店里有接入光纖的液晶電視，前來收快遞、送貨的村民絡(luò)繹不絕，店長楊俊會(huì)免費(fèi)幫助不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的村民順利完成網(wǎng)絡(luò)下單操作，快遞包裹寄送到這里再分發(fā)到村民手中，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品也在這里匯集后實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一外送。
“兩年前，我就是一個(gè)普通農(nóng)民，根本不曉得電商是啥子?xùn)|西，以前大家見面都是商量怎么把地種好，現(xiàn)在大家見面都在討論電商，都搶著加盟武陵生活館。”楊俊告訴記者，他就是經(jīng)過培訓(xùn)考試，擊敗同村兩個(gè)競爭對(duì)手后才獲得加盟資格的，每年縣里會(huì)培訓(xùn)200多個(gè)像他這樣的“網(wǎng)農(nóng)”。
不僅如此，阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭紛紛將新的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至農(nóng)村，掀起農(nóng)村刷墻運(yùn)動(dòng)。電商巨頭們?cè)谵r(nóng)村刷墻的速度，代表著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透速度。記者近日在重慶、浙江、安徽等地農(nóng)村走訪，隨處可見“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”等標(biāo)語。
“現(xiàn)在每天都有外地政府人員來對(duì)接農(nóng)村電商工作，我們每天忙得連滾帶爬的，阿里已經(jīng)在全國2000個(gè)村布點(diǎn)，幾乎每天都有網(wǎng)點(diǎn)與合伙人加入進(jìn)來。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說，“農(nóng)村對(duì)電商的熱情太高了，我們招募農(nóng)村合伙人，平均每個(gè)縣700多人報(bào)名，河南有一個(gè)縣，把廣告打到了當(dāng)?shù)貏?wù)工人數(shù)較多的深圳，竟有6000多人回來報(bào)名。”
重慶市商業(yè)委員會(huì)副主任廖紅軍、安徽省商務(wù)廳市場建設(shè)處副處長王首強(qiáng)等表示，相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道，電子商務(wù)沒有地域限制，銷售過程中間環(huán)節(jié)少，用戶量和銷售額往往呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長。在電商巨頭的帶動(dòng)下，農(nóng)村電商發(fā)展勢頭迅猛，作為“操盤手”的“網(wǎng)農(nóng)”群體也隨之迅速壯大。
田野上新的生力軍
要給“網(wǎng)農(nóng)”描摹一個(gè)準(zhǔn)確的畫像并不容易，他們的形象是立體的、多維的，他們出身不同、學(xué)歷各異，既有年薪幾十萬元的IT精英、國企外企高管、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生等各界人士，也有地地道道的農(nóng)民。但有一點(diǎn)是共同的，他們給中國農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因，是引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。
安徽金寨縣“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司”創(chuàng)始人童維新就是從外企高管的職位轉(zhuǎn)型而來。兩年前，童維新成立“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司”，目前已囊括全縣70多家合作社的產(chǎn)品，去年的交易額達(dá)到500多萬元，下一步計(jì)劃利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)一步拓展電商平臺(tái)的影響力。
“網(wǎng)農(nóng)”的來源可謂廣泛：一年在網(wǎng)上賣出200萬個(gè)土雞蛋的曹席斌創(chuàng)業(yè)之前從沒去過農(nóng)村，是一個(gè)五谷不分的“90后城里娃”;壟斷當(dāng)?shù)?0%以上苗木業(yè)務(wù)的江毅，當(dāng)年辭去了重慶一家大型國企月薪2萬元的職位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè);一年將2萬只寵物兔賣到全國18個(gè)省市的“重慶靈物閣”網(wǎng)店店主毛世強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)前只是重慶江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民……
“網(wǎng)農(nóng)”們個(gè)體之間確實(shí)有著太多的不同，但在傳統(tǒng)農(nóng)民和政府管理者眼中，他們有著共同的優(yōu)勢和特質(zhì)。
“除了精通互聯(lián)網(wǎng)，他們的創(chuàng)意很多，可以按網(wǎng)上的規(guī)律創(chuàng)造出各種包裝、營銷模式，看到他們才發(fā)現(xiàn)自己真是落伍了，他們是高價(jià)大批量地賣，我們只能低價(jià)賣給來村里收購的小販。”重慶開縣野生菌種植戶祁秋中說，“網(wǎng)農(nóng)”們的互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力讓他大開眼界，不管是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工、大學(xué)生，還是農(nóng)業(yè)企業(yè)帶頭人，他們都是一群能吃苦、懂市場、敢創(chuàng)新的人，是農(nóng)村里的能人。
重慶梁平縣天農(nóng)八部科技有限公司是一家經(jīng)營梁平柚的電商企業(yè)，創(chuàng)始人是42歲的文華成。在梁平，柚子樹年齡越長，柚子的口感越好，為了能賣出好價(jià)錢，文華成創(chuàng)造出“年份柚”的概念，將柚子分成30年、50年、100年樹齡等類別進(jìn)行銷售，100年樹齡的柚子每箱6個(gè)、15斤，售價(jià)298元;50年樹齡的柚子每箱158元;30年樹齡的柚子每箱128元。
去年，文華成賣出了1.25萬噸柚子，占到了全縣柚子產(chǎn)量的近五分之一，銷售收入8500多萬元，不僅緩解了近兩年梁平柚的銷售難題，還將梁平柚的收購價(jià)從前年的4角提升到了去年的1元左右，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收5000多萬元。
重慶江津區(qū)商務(wù)局局長應(yīng)健從政府管理者的角度分析說，“網(wǎng)農(nóng)”們給農(nóng)村注入了互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了全新的元素和力量，是中國農(nóng)村的未來和希望。
2014年10月29日，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”成交第一單現(xiàn)場。王定昶攝
“互聯(lián)網(wǎng)+”催生產(chǎn)銷新模式
位于重慶市璧山區(qū)天燈村的“紫香蕊”無花果基地最近異常繁忙，老板趙洪勇每天凌晨將采摘下的新鮮無花果封箱、打包，源源不斷發(fā)往廣州、上海等城市。誰曾想，就在2010年果樹剛掛果時(shí)，由于銷售無門，趙洪勇拉了幾千斤到主城區(qū)叫賣卻成交慘淡，最終幾百斤果子賣不出去全部爛掉。飽受打擊的趙洪勇第二年嘗試網(wǎng)店銷售，沒想到網(wǎng)店開張不到3天銷量就沖到了千斤。如今，靠著網(wǎng)絡(luò)打開的銷路，他的基地一擴(kuò)再擴(kuò)，達(dá)到年產(chǎn)120噸無花果的產(chǎn)量，即便如此，高峰期也難以滿足全國各地訂單的需求。
果農(nóng)趙洪勇的銷售奇跡只是新興“網(wǎng)農(nóng)”群體改寫農(nóng)村產(chǎn)銷模式的一個(gè)縮影。從“別人咋種我咋種”的盲目生產(chǎn)到提籃叫賣的沿街銷售，傳統(tǒng)的小農(nóng)產(chǎn)銷曾飽受農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的困擾。而今，正在崛起的“網(wǎng)農(nóng)”悄然用“一張網(wǎng)”重構(gòu)著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷版圖，通過網(wǎng)上趕集、定制生產(chǎn)、精準(zhǔn)銷售等，讓小農(nóng)戶也能有效對(duì)接大市場，倒逼農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)。
精準(zhǔn)產(chǎn)銷：“當(dāng)蘋果開花時(shí)，銷售已經(jīng)結(jié)束了”
如果不觸網(wǎng)，重慶江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的毛世強(qiáng)恐怕還在為自己的寵物兔銷售無門而苦惱。和許多普通的農(nóng)戶一樣，他曾一直延續(xù)著種養(yǎng)“隨大流”、銷售靠運(yùn)氣的自產(chǎn)自銷模式，由于飼養(yǎng)的品種不對(duì)路，加之主要靠城市街邊擺攤兜售，一度生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。幸運(yùn)的是，他搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，變身江津區(qū)第一批“網(wǎng)農(nóng)”，走出了一條全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之路。
“我和傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶最大的差別不僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，而是互聯(lián)網(wǎng)決定生產(chǎn)、管理、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。”毛世強(qiáng)說，他的養(yǎng)殖基地從選擇寵物兔品種開始就進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，不僅比對(duì)其他寵物網(wǎng)站各類寵物兔品種銷量，而且結(jié)合自己網(wǎng)店的實(shí)際銷售情況，選出當(dāng)前年輕人最喜歡的幾個(gè)品種，然后根據(jù)網(wǎng)絡(luò)下單和實(shí)體店的預(yù)約情況控制種兔的產(chǎn)仔數(shù)量。
“我們所有的網(wǎng)絡(luò)銷售都采取預(yù)定制，一個(gè)月后交貨。”毛世強(qiáng)說，這種以銷定產(chǎn)不僅可以最大限度避免生產(chǎn)資源的浪費(fèi)，而且有效避免了“賣難”問題。
當(dāng)仔兔還沒出世時(shí)，它的買家已經(jīng)找好了;當(dāng)蘋果開花時(shí)，銷售已經(jīng)結(jié)束了。記者在渝、浙、皖等地采訪發(fā)現(xiàn)，像毛世強(qiáng)這樣“以網(wǎng)搭臺(tái)”的“網(wǎng)農(nóng)”越來越多，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的“私人定制”時(shí)代到來。
“認(rèn)領(lǐng)一畝富硒茶山，喝上自家富硒好茶”，這是安徽天方茶業(yè)股份有限公司去年新推出的網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型“網(wǎng)農(nóng)”的代表，天方茶業(yè)的這一網(wǎng)絡(luò)定制項(xiàng)目一經(jīng)推出便大受歡迎，2000畝生態(tài)富硒茶園很快被認(rèn)領(lǐng)一空。天方茶業(yè)董事長鄭孝和說，茶山認(rèn)領(lǐng)實(shí)現(xiàn)從茶園到茶杯的零距離，認(rèn)領(lǐng)的專享茶園將由天方茶業(yè)派專人按照有機(jī)的方式管護(hù)、打理，每年定期提供私房茶?？蛻暨€可以通過天方茶葉引進(jìn)的“物聯(lián)網(wǎng)”實(shí)時(shí)監(jiān)測平臺(tái)，隨時(shí)對(duì)自己認(rèn)領(lǐng)基地上的茶葉生長采摘、加工包裝等全流程進(jìn)行監(jiān)控。
“過去我們生產(chǎn)和銷售是兩條線，茶葉采摘后全指望銷售，市場波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)較大。現(xiàn)在一根網(wǎng)線實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷，極大降低了農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)了農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的利益。”鄭孝和說。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說，如果把以農(nóng)業(yè)機(jī)械大規(guī)模使用為標(biāo)志的規(guī)模化生產(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代，那么農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)生產(chǎn)結(jié)合，步入標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、深加工則是農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代，而今“網(wǎng)農(nóng)”崛起則帶動(dòng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入4.0時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志是農(nóng)業(yè)不再簡單為工業(yè)提供原材料，不再單純依托商業(yè)三產(chǎn)完成銷售，只要有好的創(chuàng)意，有好的產(chǎn)品，保證綠色健康，就不會(huì)受地理位置、運(yùn)輸距離、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的限制，一根寬帶，幫你聯(lián)通每一個(gè)具體的客戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)和營銷。
“標(biāo)準(zhǔn)化”農(nóng)業(yè)：歐盟認(rèn)證讓山菊變“金菊”
千家萬戶分散種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全難監(jiān)管一直是我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨的頑疾，即便是大力推行規(guī)?；N養(yǎng)，仍然難以改變我國散戶種養(yǎng)占主體的根本格局。然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，作為小農(nóng)戶與大市場紐帶的“網(wǎng)農(nóng)”群體卻在不經(jīng)意中開始破題。
楊雪梅是重慶市云陽縣蕓山農(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長。原本在大學(xué)學(xué)習(xí)中藥材專業(yè)的她，一次偶然回鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村撂荒嚴(yán)重，萌生了從醫(yī)院辭職回鄉(xiāng)種地的想法。2008年她毅然放棄待遇優(yōu)厚的工作，拿出積蓄辭職回鄉(xiāng)，經(jīng)過前期的失敗和不斷選育，最終公司帶動(dòng)了堰平鄉(xiāng)和鄰近紅獅鎮(zhèn)3000多農(nóng)戶種植了一萬余畝菊花。2014年底，楊雪梅的公司通過淘寶、郵政及建設(shè)銀行、工商銀行的易購平臺(tái)開始網(wǎng)銷，短短一個(gè)月瀏覽量過萬，銷售額超30萬元。
“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷更多起到宣傳和品牌推廣作用，面對(duì)打開的廣闊銷路最重要的是解決網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。”楊雪梅敏銳意識(shí)到，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)而言，成也上網(wǎng)敗也上網(wǎng)。如果3000多農(nóng)戶種植的菊花有一戶質(zhì)量出了問題，砸掉的將是整個(gè)公司的招牌。為此，楊雪梅給基地農(nóng)戶制定了嚴(yán)格的有機(jī)菊花栽培標(biāo)準(zhǔn)，并提供統(tǒng)一育種、統(tǒng)一配送種苗、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一收購標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶生產(chǎn)各環(huán)節(jié)嚴(yán)禁農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)。除了“自控”品質(zhì)外，楊雪梅還引入外部標(biāo)準(zhǔn)對(duì)基地產(chǎn)品進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，其中有200畝核心示范基地獲得歐盟有機(jī)認(rèn)證，其他部分基地達(dá)到中國有機(jī)菊花標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，其余為普通菊花基地。
“達(dá)到歐盟有機(jī)認(rèn)證的菊花售價(jià)高達(dá)數(shù)千元一斤，達(dá)到中國有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的幾百元一斤，而普通菊花幾十元一公斤。”楊雪梅說，國際標(biāo)準(zhǔn)讓她的山菊變成了“金菊”，并倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷提升品質(zhì)?，F(xiàn)在她的基地里，達(dá)到歐盟有機(jī)認(rèn)證的菊花以克論價(jià)，還遠(yuǎn)銷海外。前不久還接到來自英國的40萬英鎊訂單。今年，令楊雪梅高興的是，她作為中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的代表，獲邀參加在意大利舉行的世博會(huì)和德國舉辦的有機(jī)食品博覽會(huì)。
安徽省商務(wù)廳市場建設(shè)處副處長王首強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)村電商銷售的多是農(nóng)村分散生產(chǎn)的土特產(chǎn)，由于千家萬戶小農(nóng)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥、化肥殘留不一，加之質(zhì)量監(jiān)管體系尚不完善，進(jìn)入電商平臺(tái)銷售后如果缺乏有效質(zhì)量把控，將直接影響網(wǎng)農(nóng)的信譽(yù)和經(jīng)營。正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，越來越多網(wǎng)農(nóng)開始自發(fā)當(dāng)起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的“把控人”，甚至是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者。
安徽岳西縣來榜鎮(zhèn)的“網(wǎng)農(nóng)”王棟在淘寶平臺(tái)上經(jīng)營一家銷售岳西當(dāng)?shù)夭枞~的小網(wǎng)店，茶葉貨源來自鎮(zhèn)里分散種植的茶農(nóng)。談起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，他坦言，最初只要農(nóng)民拿來的茶葉都收，但后來逐漸意識(shí)到品質(zhì)不高的茶葉對(duì)網(wǎng)店信譽(yù)影響很大。如今，他收購茶葉時(shí)更注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，只收高山茶和采摘工藝好的茶，而且堅(jiān)持人工炒制。
“不僅網(wǎng)上銷售的茶葉更加注重品質(zhì)控制，其他農(nóng)村電商銷售的土特產(chǎn)也嚴(yán)格堅(jiān)持綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)。”王棟說，過去山里種植的茯苓、天麻等中藥材往往用硫黃熏蒸，高山蔬菜也常常打農(nóng)藥，但現(xiàn)在農(nóng)戶都不這樣了，因?yàn)椴画h(huán)保的產(chǎn)品“網(wǎng)農(nóng)”們不愿收，也賣不出好價(jià)錢。
“以前要想推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種養(yǎng)只能依靠大戶、合作社或龍頭企業(yè)，現(xiàn)在‘網(wǎng)農(nóng)’一個(gè)收購標(biāo)準(zhǔn)就可以讓分散農(nóng)戶自覺按規(guī)生產(chǎn)。”浙江遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)副會(huì)長林頌文說。
標(biāo)準(zhǔn)化還直接帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值。重慶梅江鎮(zhèn)苗族民族村晶珠苗繡工藝品合作社成立以來，產(chǎn)品銷路一直不暢。當(dāng)?shù)貫檫@些土特產(chǎn)注冊(cè)了“邊城故事”的商標(biāo)，并按照品牌要求統(tǒng)一定型生產(chǎn)，結(jié)果這些加入時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的苗繡迅速在網(wǎng)上受到追捧，一雙苗繡鞋墊賣到了150元，一個(gè)手工布包售價(jià)高達(dá)4000元，高端的雙針苗繡屏風(fēng)網(wǎng)上售價(jià)高達(dá)數(shù)十萬元。
“網(wǎng)農(nóng)”多米諾效應(yīng)仍在深化
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，農(nóng)村電子商務(wù)市場正呈現(xiàn)出如火如荼的發(fā)展圖景：
——電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的國家行動(dòng)已經(jīng)起步。財(cái)政部、商務(wù)部最近下發(fā)通知，明確表示進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，并在2015年繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，中央專門拿出財(cái)政資金重點(diǎn)支持縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)配送機(jī)制，支持縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)改造等。
——地方政府爭相行動(dòng)，搶抓農(nóng)村電商的新經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。在重慶，大部分區(qū)縣制定了農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃，明確提出培養(yǎng)一批農(nóng)村電商帶頭人、支持一批涉農(nóng)加工企業(yè)、建設(shè)一個(gè)縣一個(gè)服務(wù)中心的電商進(jìn)農(nóng)村服務(wù)體系。安徽在去年首批7個(gè)示范縣的基礎(chǔ)上，今年再選出8個(gè)縣進(jìn)行農(nóng)村電商試點(diǎn)。截至今年6月底，全省16個(gè)市和2個(gè)省直管縣中，共有超過1000家龍頭企業(yè)、合作社和種養(yǎng)大戶開展了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作，僅今年上半年交易額就超過50億元。
——各大電商巨頭加速布局，搶灘市場。“今年初我們舉辦了一場縣域與電商企業(yè)的對(duì)接會(huì)，原計(jì)劃最多來50人，沒想到全國各地的電商來了300多人。業(yè)界對(duì)農(nóng)村電商市場的熱衷令人意外。”王首強(qiáng)說。在重慶，蘇寧云商明確提出2015年將是蘇寧在重慶地區(qū)農(nóng)村電商布局的全面提速期。阿里巴巴更是毫不諱言，農(nóng)村電商是電商市場中最大的蛋糕，搶灘農(nóng)村電商市場的緊迫感不言自明。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)變革只是開始，在政府支持、行業(yè)發(fā)力、多方協(xié)同之下，“網(wǎng)農(nóng)”的多米諾效應(yīng)將不斷深化，未來五到十年，電商將會(huì)給農(nóng)村帶來革命性變局。阿里巴巴研究院研究員張瑞東認(rèn)為，未來，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等將指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進(jìn)入育種、栽培、施肥、灌溉等多個(gè)環(huán)節(jié)，倒逼“精細(xì)農(nóng)業(yè)”形成。不僅如此，通過電商平臺(tái)的“二維碼+云計(jì)算”技術(shù)，將實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過程中各種信息的記錄儲(chǔ)存，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的溯源。最終，互聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的再造，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日到來。
更深刻的變革或許還在于農(nóng)村電商為復(fù)興農(nóng)村注入新的生機(jī)。相當(dāng)長一段時(shí)間以來，農(nóng)村人才流失導(dǎo)致的鄉(xiāng)村“空心化”和農(nóng)村的凋敝衰敗呈現(xiàn)出難以抵擋之勢。“網(wǎng)農(nóng)”的崛起和農(nóng)村電商的快速發(fā)展有可能扭轉(zhuǎn)這一頹勢。在渝、浙、皖等地，農(nóng)村電商風(fēng)起云涌之地往往是人才、物流、信息集聚之地。通過農(nóng)村電商帶動(dòng)，許多外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們不僅帶回了資金流、信息流、新思想，而且家門口就業(yè)有效緩解了空巢老人、留守兒童等社會(huì)問題。
“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始深入到三農(nóng)的方方面面，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中顯示了強(qiáng)大的生命力。”三農(nóng)問題專家萬寶瑞認(rèn)為，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村社會(huì)全面發(fā)展發(fā)揮著重要作用，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，變革仍在繼續(xù)，農(nóng)村將會(huì)出現(xiàn)繼實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之后新一輪大變革。(專題采寫：劉健 趙宇飛 楊玉華 王政 陳國洲)
(中新網(wǎng)江西新聞轉(zhuǎn)載)
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